商用債権回収, 商業と財政の促進
もし、商用債権回収があなたの企業間取引の事業計画に含まれていないとしたら、あなたは損をしているでしょう。 キャッシュフローを再度、以下の商用債権回収のコツと共に、見直したほうがよいでしょう。
商用債権回収, 新しい企業間取引文化の定着
もしあなたが、企業間取引の分野に従事しているか、第三者の流通経路を通す、消費者向けの製品に携わる分野に従事しているとしたら、 あなたはおそらく、毎日郵便物をチェックするのがどんなに不安か、何ヶ月も前に支払い予定の全ての請求書に目を通すのがどんなに大変かわかっているでしょう。
こんなはずではなかったはずです。もしあなたが、他の良好で、正直な実業家と取引をする、良い正直な実業家だとしたら、「商用債権回収」という言葉はあなたとは無縁でしょう。
昔は、名のある会社の名前が「～（会社名）宛て」欄に記載されている請求書や購入注文書は、銀行小切手と同じようなものとして扱われました。 しかし今日では、あなたが他社との取引をする場合、あなたの会社のキャッシュフローは三流の賭けより信用がないものとされてしまいます。
商用債権回収, 体験談
この4月、私はついに、12月に終わった仕事から得るはずの2000ドルを私から借り入れていた顧客から、お金の価値と同じくらいたくさんの時間を督促に費やすことで、 借金の回収をすることができました。
いえいえ、これは、両者が納得がいくような簡単な取引ではなかったのです。私達の間で、30回の支払い条件を明記した、5ページにもわたる契約書が必要でした。 相手は、屋台のような小規模なビジネスをしている人ではありませんでした。アメリカの小売業界の最大手の会社の、メディア部門だったのです。
最悪にも、私は数年前に、その会社と取引をした経験から、この顧客を信用していたのです。そして、私はクリスマスプレゼントにまでお金を費やし、そのプレゼントを購入した際の、 クレジットカードの明細が届く前に、その会社が支払いをしてくれるだろうと完全に思っていたのです。
未払いの請求を避ける方法
もちろん、あなたは期日通りに支払いをする顧客と強い関係を保つよう努めることで、この問題を早期に解決することができるでしょう。 しかし、そのような信頼できる顧客は段々少なくなってきているようです。例え、信用のある顧客であったとしても、急に信用できない顧客と様変わりしてしまうこともあります。
悪いことに、大きな会社ほど、期日通りに支払いをすることが少ないようです。「10日以内」という言葉は、フォーチュン上位500の優良企業にとっては外国語のようなものかもしれません。 企業間取引に携わる人々と自営業の人々に、長年の経験から言えるアドバイスは、お金は大きな企業にあるということです。 しかし、あなたの会社の賃貸料の期日前に、お金がきちんと支払われるということに関しては、幸運を祈るしかないでしょう。
借金返済に当たってすべきこと
私の、借金を踏み倒す企業との経験を振り返ってみると、私の最大の過ちは督促状を書いたり、督促電話をかけたり、全て自分ひとりでやってことにあると思います。 私の時給が約75ドルなのに、2000ドルという多額の費用に値するだけの時間を使う羽目になりました。
債権回収業者に依頼すればよかったのです。私は当時は債権回収会社が、中小企業の借金の件を引き受けてくれ、格安の費用で、全てのプロセスを代行してくれるということを知らなかったのです。
もちろん、私は債権回収業者を訪れることが、必ずしも債権回収への道を進むということではないということも知りませんでした。実際、多くの債権回収業者が、受取勘定管理のスペシャリストの会社として新しい事業方針を打ち出しています。 顧客は、あなたの秘書でなく、第三者の業者が電話をかけてきているということすら、気づかないかもしれません。
前回の2000ドルを回収した時に費やした時間の価値を考えると、債権回収会社に任せなかった自分が悔やまれます。 しかし、もし、支払いが遅れている顧客が次回も出てきたら、この知識と経験を生かせるよう、前向きに考えていくことができるのです。
